法蘭泰克重工股份有限公司2019年度銷售培訓于2019年9月7日、8日在汾湖知音溫德姆酒店成功舉辦，培訓效果非常好，我們希望借此培訓能夠進一步提升我司銷售人員的專業能力與銷售業績。

　　法蘭泰克是國內知名的歐式起重機研發與制造企業，雖然我們擁有自己獨特的競爭優勢，但依然面臨非常大的挑戰。近些年宏觀經濟形勢嚴峻，實體經濟的發展更加艱辛，更多的起重機廠進入歐式領域，競爭一片紅海，銷售人員覺得銷售工作越來越難做了，銷售人員往往將銷售取勝聚焦在價格上，偏離了公司的經營發展戰略，我們一直定位于中高端客戶，不論是起重機產品，還是葫蘆產品，還有即將面向市場的高空作業平臺產品，都是如此，我們希望向客戶傳遞我們的獨特價值，我們要幫助客戶成功，與客戶共同發展。

　　在此背景下，公司策劃了這期銷售培訓，我們邀請了銷售培訓行業知名的喬穎老師來司授課，喬老師曾在IBM公司從事了多年大客戶銷售與大客戶管理工作，積累了豐富的銷售工作經驗，之后創業從事銷售培訓與咨詢工作，是非常優秀的銷售培訓老師，這次為大家提供了為期兩天的《價值營銷》培訓。

　　這次培訓吸引了眾多員工報名，最后公司人力資源部甄選了45名銷售相關的員工參加了培訓，涵蓋國內銷售部、國際銷售部、行業銷售部、標準起重機銷售部、諾威銷售部、登高車銷售部、服務部、技術部、項目部等部門。

　　這次培訓主題是價值營銷方法論，主要講解了基于商機的價值營銷方法論，既有豐富的理論知識，又有貼近實際的案例分析，學員在兩天的學習里始終保持飽滿的學習熱情，積極與老師互動，氣氛熱烈，動因鐵三角、競爭四象限、鉆石模型等知識點給學員留下了深刻的印象，學員收獲滿滿。

　　通過這次學習，學員不僅收獲了理論知識，更收獲了銷售信心。天下沒有不難的行業，也沒有不難賣的產品，難是正常的，正因為此，銷售人員才能體現他們的獨特價值。公司不僅要有優秀的產品，還要有優秀的銷售人員。銷售工作是一門科學，它有流程和方法，就像兵法，學習兵法對作戰人員的重要性不言而喻。銷售工作還是一門藝術，不能生搬硬套，墨守成規，兵無常勢，水無常形，需要靈活運用，融會貫通，這樣才能成為能打勝仗的將士。通過這次培訓，銷售人員對客戶需求和市場競爭有了更深刻的認識，產品銷售不僅僅是拼價格，更重要的是幫助客戶解決問題，為客戶創造價值。

　　我們擁有優秀的產品，我們還擁有掌握了系統作戰方法的銷售團隊，我們的產品銷售與業務發展潛力將進一步釋放，我們有信心創造更卓越的業績，因為我們公司的使命就是持續為客戶創造價值，我們必將沿著這一正確的方向取得更大的輝煌！